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全球啤酒生产商

凭借被实时传送到每名销售代表手中的商店层面的、具有可操作性的任务,该全球啤酒生产商利用Trax实现了8-16%的主营业务收入增长。

公司概览

该啤酒生产商在全球范围内拥有超过500个啤酒品牌并且在超过50个国家内有约20万员工。他们是世界上最大的啤酒生产商,同时也是全球最大的快消品公司之一。

  • 8-16%
    8-16% 平均主营业务收入增长
  • 4,300
    每月访问4,300 家商店
  • 221
    SKUs
  • 22
    22 个不同的子品牌

挑战

该客户正为大多数快消品公司都会遇到的挑战而苦苦奋斗。我们的核心SKU已经在货架上了吗?我们的产品在商店内安放的位置合适吗?我们是否选择了正确、显眼的销售材料? 我们的零售商是否遵守了和我们签订的合约?为什么这些商店的表现不佳?这些商店采取了哪些行动才能在业绩上始终超越其他商店?
他们正在现代渠道中找寻这些问题以及其它关于KPI指标的问题的答案,并希望在不为销售代表增加额外工作的条件下在区域内增加销售额。

成果

该客户的销售代表访问了4千3百家商店(超级市场及大型市场、高档商店以及批发商)。销售代表利用Trax手机应用来捕捉22个不同品牌的221个SKU的货架图像。这些图像被上传到Trax云平台进行识别分析,且短短几分钟内,为了修正现存的产品上架、陈列组合以及合规性问题所需完成的任务就会被发送到销售代表的手机上。

除了被实时传送给每一名销售代表的商店层面的具有可操作性的任务,Trax还将每家商店的数据进行整合以便进行更详细的分析。这个聚合数据是经由多个产业标准及自定义KPI引擎处理而来。由此产生的仪表盘及报告全天候向区域内的销售经理及主管开放。

利用实时的以及基于历史的报告,经理们能够轻松地比较每家商店的表现,同时也能识别出那些表现不佳的商店以便于引起重视。经理们也会研究那些表现优秀的商店来找出他们节约成本及增加业务收入的方法,之后他们会把这些方法复制到这一区域的其他商店内。

公司盈利

利用Trax零售运营进行审计的商店实现了8-16%的主营业务收入增长。

  • 基于实际情况的销售

  • 成交率上升

  • KPI指标大面积覆盖

  • 具有可操作性的商业见解

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