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全球领先的跨国制药公司

通过Trax完美门店执行解决方案,推动OTC渠道的完美门店执行与销售业绩持续提高,实现50,000+家门店覆盖,300+名销售代表使用。Trax通过持续的检查与跟踪,五个方向,为客户建立了可持续的终端业务策略和执行标准。

公司概览

这家全球领先的跨国制药公司在中国有处方药、疫苗和消费保健品三大业务领域。其消费保健领域也居世界领先地位,主要产品包括非处方药、口腔护理和营养保健饮料。

  • 50,000+
    家门店覆盖
  • 300+
    名销售代表使用
  • 10%
    分销率提升

挑战

面对企业数字化转型当口,门店执行作为评估完美门店执行的关键环节,保证货架规范化、行为有效化成为了重要因素。在全国范围内推行“完美门店”策略时,这家医药品牌遇到了众多阻碍:

受限于门店审核所采用的人工统计,不但耗时耗力、费用高昂,同时缺乏时效性,亦存在销售代表自己上报数据的严重问题。这些收集来的数据无法满足不同层级门店的本地化需求。同时,由于涉及审核的门店范围广,参与人员多,无法建立有效的销售奖金考核体系为团队建立有效的奖励机制,激励销售达成目标。该如何建立可持续的终端业务策略和执行标准?

成果

通过图像识别和深度学习技术,帮助客户获取快速有效的货架洞察,并根据KPI出具可实施的指导建,包含:上架、POS、二级展示位置、强制库存SKU、品牌分区、巡店合规性等。

通过四个步骤,销售代表拜访门店拍照,图像识别技术处理照片,手机端查看门店报告为执行手段,以图像识别替代传统人工核验,提升执行效率,降低人工成本。

Trax通过持续的检查与跟踪,五个方向,为客户建立了可持续的终端业务策略和执行标准:
1、定义统一KPI - 统一终端业务策略和执行标准,每日追踪销售执行和门店表现
2、分市场、分终端,描绘成功图像 - 为不同层级门店制定对应执行标准及终端业务策略
3、实时洞察终端执行,获得门店情况 - 发现门店机会,挖掘新的市场潜力,关联销售奖金机制,激励业绩达成
4、快速生成门店表现报告 - 即时调整,推动终端销售增长,节省店内审核时间更多用以一线销售
5、持续跟进提升 - 持续反馈,迅速改善,执行标准与销售业绩挂钩,激励完美执行,促进销售行为

公司盈利

通过Trax完美门店执行解决方案,推动OTC渠道的完美门店执行与销售业绩持续提高,实现50,000+家门店覆盖,300+名销售代表使用。

  • 全国完美门店比率提升43%

  • 分销产品组数显著提高,单体门店提高3,连锁门店提高2.1

  • 完美门店VS非完美门店单体平均购进超过24%

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