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手机行业头部品牌

作为中国手机市场的领先品牌,下沉市场的表现大大影响着该品牌的销量和竞争力。受疫情影响,下沉渠道中有较多不可控因素,该品牌希望持续进行终端渠道市场秩序与合规性的检查,以保持竞争优势。

公司概览

这家手机行业头部品牌手机业务遍及40多个国家和地区,拥有超过40万个销售网点。

  • 50%
    价格偏离率降低
  • 24%
    品牌地址数据库完善
  • 洞察
    包含终端区域代理和竞品的价格与合规洞察

挑战

面对中国庞大下沉市场中的专卖店、四大连锁、本地连锁品牌、中小型综合手机卖场等纷繁交错的终端渠道门店,如何监测市场秩序和改善渠道合规性成了一大难点问题。

同一款机型、同种内存容量的手机可能在不同的城市、区县或者乡村售价大相径庭,这会影响品牌形象和品牌竞争力。除了价格之外,终端形象、服务质量和消费体验也是影响品牌竞争力的主要因素。

其次,在一些没有覆盖到的县乡镇,陈年累月的门店地址库数据也需要进行大清洗,尤其是诸多卖场在经历疫情后产生歇业或者店铺转租现象。

成果

疫情后,4月该品牌查核出现较高的偏离率,有96%的偏离门店都是选择直接降价或现金优惠,在获得Trax阶段性数据报告后的2个月偏离情况得到有效改善,6-7月的偏离率只有4月的50%。

与此同时,6%地址数据在经Trax访店后被验证为无效地址(由于疫情或门店自身原因如装修、停业、闭店等),24%地址数据经访店后被补充齐全,完善品牌地址数据库。

通过不同地区、渠道、价格等维度的数据,Trax拍拍赚众包平台将现场拍摄的照片和音视频数据真实还原消费场景,以低成本、高效率的方式帮助该手机品牌监测终端渠道,为市场秩序评估和整改评定提供数据支持。

不仅如此,通过与同期竞品数据的比较与分析,获取深入终端渠道洞察。最终,有针对性地优化下沉渠道的区域价格管理,同时实现高层管理者的决策过程数据化、实时化,提升品牌在手机市场的综合竞争力。

公司盈利

Trax拍拍赚众包平台为该手机品牌提供持续性的市场秩序与合规检查服务,并提供渠道、价格和竞品洞察报告。

  • 照片和音视频数据真实还原消费场景

  • 优化下沉渠道的区域价格管理

  • 同期竞品数据比较与分析,获取深入终端渠道洞察

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